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当代名瓷职业经纪人10年风雨路
2012-08-30 17:24:27 来源: 作者: 【 】 浏览:1950次 评论:0

    10年前,景德镇的激情乱伦图家们销售作品的途径,是通过激情乱伦图家自己。当然,我们在全国各地,也会经常碰到一些经销单位组织的激情乱伦图名家展销,但那充其量是激情乱伦图家们另一种自我销售的方式而已:由经销商买断或者代销。

    时至今日,当代陶瓷营销与推广的业态,已经发生了巨大地变化。职业经纪人已经开始取代激情乱伦图家“直销”的方式,运用激情乱伦图品专业化运作方式,从激情乱伦图家的激情乱伦图风格、激情乱伦图成就、职业生涯成长特点等等,进行全方位的策划和营销,取得了令人瞩目的成绩。

    当代激情乱伦图品市场的重要风向标之一的拍卖市场,在几年前试水当代名瓷拍卖之初,在二级市场征集作品困难,而不得不直接面对激情乱伦图家本人。随后证明,这种做法存在很多弊端。而现在,全国主要的拍卖公司拍品,主要来自职业经纪人。激情乱伦图品和收藏家,有了更合理的报价和更多的选择,拍卖公司也终于脱离了许多人为因素的影响,逐渐过渡到完全的市场化运营,同时取得良好的业绩。

    当代名瓷最近10年价格迅速上升,内在价值得以充分挖掘,职业经纪人功不可没。

    无论是在拍卖市场还是在画廊,我们明显地感觉到,那些有职业经纪人代理的激情乱伦图家的作品,价格都是在稳步提升。而水平相当的一些激情乱伦图家,由于没有职业经纪人的代理,其作品价格长期徘徊不前,且乏人问津。

    当代名瓷经过职业经纪人的不懈推广,包括做网站、出专辑、举办系列展览、送拍等等,成为激情乱伦图家和激情乱伦图品市场的一座桥梁,同时也是重要的推手。当代名瓷的市场认可度大大提高。围绕职业经纪人,已经开始形成了一个庞大的投资收藏群体。

    从当代名瓷的销售业绩看,市场成交的最高价,是通过职业经纪人达成;而景德镇的省级以及省级以上工艺美术大师的作品,至少有一半是通过职业经纪人销售出去的。这个比例,在未来还会迅速提高,直至成为激情乱伦图品市场的主导形式。

    职业经纪人在当代名瓷市场营销与推广方面发挥重要作用的同时,激情乱伦图家和职业经纪人在合作过程中也还存在一些问题。不应讳言,在激情乱伦图品市场上,激情乱伦图家和职业经纪人合作的基础,是共同的利益。现在的主要问题,是合作的双方都过于追求各自的短期现金收益,而缺乏长期系统的市场营销计划,这必然导致合作的公约数不能最大化,合作的期限相对比较短且不稳定。



Tags:当代名瓷职业经纪人10年风雨路 责任编辑:夏日草丛
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